Анализ торговой точки

Бизнесмены, принимающие решение об аренде магазина в одном из ТЦ Красного Села, неизменно задаются вопросом – как же выбрать наиболее прибыльное место? Секрет здесь именно в том, что нет общего для всех решения: анализ должен проводиться индивидуально, с вдумчивым учетом особенностей именно вашего товара.

Сама по себе высокая проходимость в популярном торговом центре – это, конечно, преимущество. Но высокого уровня продаж она не гарантирует. С чего начать исследование ситуации?

Обратите внимание на важные для будущей прибыли торговой точки критерии.

- Инфраструктура самого комплекса и прилегающего района (транспортные узлы, удобство парковки, количество магазинов и офисов).

- Наличие, количество и уровень возможных конкурентов.

- Демографическая карта района, социальный состав основной массы потенциальных клиентов.

- Проходимость в предполагаемых точках размещения.

- Стоимость аренды (обратитесь в администрацию ТЦ за коммерческим предложением, включающим весь расчет цены – с учетом услуг клининга, охраны и так далее).

Оценивать все эти моменты важно в комплексе: даже одна и та же цена аренды магазина может оказаться слишком высокой в одних условиях – и весьма выгодной в других, если выгодное расположение обеспечит вам высокую стабильную прибыль.

Остров или стационарный магазин в ТЦ?

Каждый из этих способов организовать торговую точку имеет свои преимущества и недостатки. Мы уже подробно рассматривали тему выбора, теперь подытожим. Как получить максимум выгоды от размещения островной витрины?

- Подобный формат эффективнее всего там, где люди изначально нацелены на шопинг, а не на трапезу или развлечения – то есть на «магазинных» этажах торгового центра, а не на развлекательных.

- Для острова недопустимо «теневое» размещение, то есть перекрытия торговой точки множеством знаменитых и популярных магазинов.

- Разумеется, витрин с аналогичным товаром тоже поблизости быть не должно: неэксклюзивность смертельна для этого вида прилавков.

- Заинтересуйте потенциальных клиентов с первого взгляда. Вложитесь в яркую, красивую, освещенную витрину и притягательную подачу товара.

- Тщательно исследуйте договор аренды: в больших ТЦ для магазинов существует много строгих правил – убедитесь, что они подходят вашему бизнесу.

- Не экономьте на персонале: успешно торговать в мощном потоке покупателей сумеют лишь опытные продавцы.

Шок цены в Мебель Тут Дешевле

Уникальное предложение на март - скидки до 80%. Гарантия 5 лет. Доставка 2 дня.

Срок действия акции: 1-31 марта 2018

Подробности на http://mebeltut.ru

Аренда магазина в ТЦ. Составляющие успеха.

Формула успеха торговой точки, увы, никак не может быть простой. Слишком много факторов оказывают влияние на популярность каждого магазина и продаваемость товаров. Но в целом эксперты считают, что на треть успешность бизнеса зависит от адекватности выбора формата, еще на треть – от местоположения. Остальное – сумма влияния таких параметров, как работа персонала, атмосфера в помещении, качество товаров и так далее.

Присматриваясь к вариантам размещения в торговом центре, стоит обратить внимание на острова – отдельно стоящие островные витрины, располагающиеся в просторных коридорах на пути у потока посетителей. Возможно, для специфики вашей работы это станет идеальным вариантом. Также с помощью острова можно организовать пробное тестирование размещения в данном ТЦ: это будет не так уж и дешево, но все равно проще полноценной аренды магазина – такой подход имеет смысл для крупных компаний с целым набором торговых точек. Для сезонного и мелкого товара этот формат подходит больше всего.