Расположение магазина в ТЦ

В предыдущей статье мы поговорили о принципах выбора наиболее подходящего торгового центра для аренды магазина. Если вы планируете открывать торговую точку в Красном Селе, вполне возможно, что для вас наилучшим решением станет ТК «Тетрис».

Обсудим теперь выбор подходящего помещения под магазин. Неудачное размещение даже в самом популярном и многолюдном торговом комплексе может ухудшить ваши шансы на успешную торговлю. Так на что же обращать внимание?

Площадь и общая комфортность

С размерами помещения ясно: площадь должна соответствовать масштабам вашего бизнеса и ассортимента. Не стоит переплачивать за аренду лишних квадратных метров, если не сможете эффективно их использовать для предложения товаров покупателям. Но и тесниться не следует: это производит отталкивающее впечатление.

В слишком тесных магазинах вдобавок и некомфортно – и люди станут уходить, даже не отдавая себе отчет в причинах пропажи желания шопиться… Даже если ваш товар супер-востребован, лучше не рисковать: находиться в вашей торговой точке должно быть приятно, имеет значение и фоновая музыка, и освещение, и, конечно, поведение продавцов.

Удаленность от входов и выходов

Чем ближе магазин к входу – тем более он посещаем. Это неумолимое правило: люди не любят прилагать лишние усилия. Неплохой вариант – разместиться на пути к крупному супермаркету: их обычно размещают не у самого входа, и уж к нему-то основная часть покупателей точно устремится, благодаря чему все они увидят вашу витрину.

Ближние к выходу магазины тоже имеют хорошую посещаемость – в них заглядывают даже уставшие клиенты, чтобы ничего не упустить.   

Форма помещения

В основном в торговых центрах под аренду предлагаются павильоны прямоугольной формы – они действительно наиболее удобны для организации магазина. Помещения «квартирного» типа наименее практичны.

Заранее уточните, предусмотрена ли в договоре аренды возможность перепланировки магазина или изменения его дизайна. Если вы – не первый арендатор, поинтересуйтесь репутацией торговой точки, которая размещалась там раньше. Если она пользовалась плохой славой, возможно, лучше воздержаться от сделки.

Как исследовать аудиторию ТЦ?

Всегда лучше самостоятельно проверить потоки посетителей в конкретном торговом комплексе. Это не очень сложно, а информацию вы получите ценную.

Итак, отправляйтесь в торговый центр и расположитесь на лавочке или в кафе неподалеку от помещения, которое присмотрели для аренды. Простой подсчет покажет, сколько в среднем человек в час проходят мимо. (Делайте поправку на время суток, выходные и праздники).

Дружеское знакомство с другими арендаторами или сотрудниками магазинов поможет разузнать о рентабельности работы в этом месте. Попросите арендодателя предоставить его данные и сравните эти сведения с добытыми самостоятельно.

Полезным может оказаться и интернет-опрос на местных форумах и сайтах среди потенциальной аудитории.