Остров или стационарный магазин в ТЦ?

Каждый из этих способов организовать торговую точку имеет свои преимущества и недостатки. Мы уже подробно рассматривали тему выбора, теперь подытожим. Как получить максимум выгоды от размещения островной витрины?

- Подобный формат эффективнее всего там, где люди изначально нацелены на шопинг, а не на трапезу или развлечения – то есть на «магазинных» этажах торгового центра, а не на развлекательных.

- Для острова недопустимо «теневое» размещение, то есть перекрытия торговой точки множеством знаменитых и популярных магазинов.

- Разумеется, витрин с аналогичным товаром тоже поблизости быть не должно: неэксклюзивность смертельна для этого вида прилавков.

- Заинтересуйте потенциальных клиентов с первого взгляда. Вложитесь в яркую, красивую, освещенную витрину и притягательную подачу товара.

- Тщательно исследуйте договор аренды: в больших ТЦ для магазинов существует много строгих правил – убедитесь, что они подходят вашему бизнесу.

- Не экономьте на персонале: успешно торговать в мощном потоке покупателей сумеют лишь опытные продавцы.

Теперь разберем путь к максимальной выгоде при аренде стационарной торговой точки в ТЦ. Сразу же найдите ответы на несколько важных вопросов.

1) За какими товарами в этот ТЦ придет ваш потенциальный клиент?

2) Почему люди выбирают продукцию определенной направленности?

3) Что вы можете предложить посетителям данного ТЦ такого, чего они тут больше ни в одном месте не найдут?

Однозначные плюсы при выборе павильона для аренды выглядят примерно так.

- На этаже много посещаемых магазинов, но товары в них не конкурентны вашим.

- Этот ТЦ посещаем внушительным количеством публики вашего ценового сегмента.

- В идеале конкурентов не должно быть не только на этаже, но и во всем здании. Если они есть – здраво оцените уровень своей конкурентоспособности, прежде чем размещаться.

Положительные стороны аренды магазина в ТЦ – хорошая проходимость и наполняемость, качественные интерьеры с единым стилем, наличие управляющей службы и технической поддержки (от обеспечения работоспособности инженерных сетей до уборки), наличие якорных арендаторов, обеспечивающих поток покупателей (продуктовые супермаркеты, крупные фирменные магазины прославленных брендов).

Недостатки тоже имеются. Не всегда легко «заполучить» вожделенную торговую точку. Например, в новом ТК «Тетрис» в Красном Селе число доступных для аренды павильонов неуклонно уменьшается. Условия договора могут быть довольно жесткими, а цена аренды – высокой (особенно в раскрученных ТЦ). Стоимость аренды администрация может и поднять со временем. Магазины обязуются подчиняться общему для центра графику работы, возможны определенные ограничения и с доставкой товаров.