Аренда магазина в ТЦ. Составляющие успеха.
Формула успеха торговой точки, увы, никак не может быть простой. Слишком много факторов оказывают влияние на популярность каждого магазина и продаваемость товаров. Но в целом эксперты считают, что на треть успешность бизнеса зависит от адекватности выбора формата, еще на треть – от местоположения. Остальное – сумма влияния таких параметров, как работа персонала, атмосфера в помещении, качество товаров и так далее.
Присматриваясь к вариантам размещения в торговом центре, стоит обратить внимание на острова – отдельно стоящие островные витрины, располагающиеся в просторных коридорах на пути у потока посетителей. Возможно, для специфики вашей работы это станет идеальным вариантом. Также с помощью острова можно организовать пробное тестирование размещения в данном ТЦ: это будет не так уж и дешево, но все равно проще полноценной аренды магазина – такой подход имеет смысл для крупных компаний с целым набором торговых точек. Для сезонного и мелкого товара этот формат подходит больше всего.
Выбор помещения в торговом центре
Обращайте внимание на наличие базовых инжиниринговых систем: не только электросетей и водоснабжения/канализации, но и отопления/кондиционирования, пожарной сигнализации, вентиляционной системы. Убедитесь, что доступных электрических мощностей будет достаточно для оборудования вашего магазина. Учитывайте не только потребление холодильных витрин, подсветки и так далее – но и все возможные электроприборы, включая чайники для персонала, дополнительные обогреватели и так далее.
Следует одновременно принимать во внимание особенности торгового центра и нюансы вашего бизнеса. Место, которое принесет оглушительный успех одной компании, может оказаться совершенно неудачным выбором для другой. Коммерческое помещение, которое вы планируете арендовать, должно соответствовать типу и размеру товаров, разнообразию ассортимента. Следует заранее решить, понадобится ли вашей продукции визуальная реклама, и найдутся ли в данном торговом комплексе потоки потенциальных клиентов. Известен ли широкой публике бренд вашего товара или нужно дополнительно заниматься продвижением? В некоторых ТЦ попросту невозможно организовать определенные виды рекламных активностей, это тоже важно учитывать.
Где выгоднее устанавливать остров?
Практика показывает, что наибольшим успехом пользуются островные витрины, размещенные у входа – но заполучить такое место нелегко, чаще всего его занимают известные фирмы. Но в том и практичность островных торговых точек, что они могут быть «плавающими» – по согласованию с администрацией ТЦ, разумеется. Такие витрины хороши для продажи элитных чаев и кофе, бижутерии и ювелирных изделий, сувениров, игрушек и электроники.