Что заставляет людей покупать – уловки нашего мозга

На сознание и подсознание покупателей влияет множество факторов, заставляющих их или приобрести побыстрее товар, или же отойти равнодушно от яркой, красочной витрины. Почему так происходит и что влияет на мозг человека в тот момент, когда он прохаживается, к примеру, по торговому центру «Тетрис» в Красном Селе в поисках нужных вещей и развлечений?
Подобные вопросы изучают нейромаркетологи, прикладывающие немало усилий, чтобы популяризировать тот или иной продукт. Давайте же познакомимся с внутренними продавцами человека, принуждающими его покупать и покупать.

1) Дофамин;

Не зря говорят, что шопинг делает людей счастливыми – это доказанный наукой факт. На короткий период при мыслях о покупке в клетках головного мозга начинает вырабатываться дофамин, и возникает приятное чувство благополучия и удовольствия. Приобретение чего-то нового расценивается как заслуженная награда, что доставляет еще больше восторга.

2) Зеркальные нейроны;

Нередко человек бессознательно копирует или имитирует поведение других людей (простейший пример – зевает или улыбается в ответ на такое же действие). То же самое происходит и с более сложными желаниями. Если человек видит на знакомом интересные наушники или красивую рубашку, именно зеркальные нейроны в ответе за возникающее желание стать обладателем такой же вещи. И производители успешно играют на этом инстинкте.

3) Соматические маркеры;

Осознает это человек или нет, но он постоянно совершает выбор, основываясь на приобретенных позитивных и негативных ассоциациях. Какая-то яркая эмоция или вовремя пришедший в голову факт может буквально заставить положить в покупательскую корзину определенный товар. Увиденная где-то реклама, услышанный отзыв, доступная цена или даже хорошие детские воспоминания побуждают к выбору и покупке. Без соматических маркеров человек не смог бы полноценно существовать, ведь они отвечают за принятие решений.

4) Ассоциативные ряды.

Не зря мировые компании и знаменитые бренды столько денег и сил вкладывают в разработку логотипов, которые легко запомнить и связать с определенным товаром. Реклама, воздействующая на подсознание, признана наиболее эффективной в коммерческом плане. Очень часто человек даже не понимает, что же заставило его проникнуться доверием к определенной марке или купить тот или иной продукт – за него работают утвердившиеся в мозгу ассоциации и скрытая реклама.
Также успешный практический опыт сотен компаний подсказывает, что выгодней продавать товары не в отдельных магазинах, а в красивых торговых центрах. Поэтому рекомендуем обратить внимание на последние свободные площади в ТЦ «Тетрис» в Красном Селе. Присоединяйтесь к команде успешных предпринимателей!