Что заставляет людей покупать – уловки компаний

Почему в одних магазинах сразу же неудержимо хочется что-то купить, а в других такого желания и вовсе не возникает? Почему людям так нравится посещать крупные торговые центры, а не бесцельно ходить между хаотично разбросанными по улице магазинчиками? Опытные маркетологи и психологи прекрасно знают, какие факторы влияют на подсознание покупателей, и грамотно этим пользуются. Давайте же и мы познакомимся с уловками, которые заставляют людей покупать.

1. Яркие запахи;

На заре становления рекламы как явления специалисты очень долго пытались привлечь внимание покупателей, используя только визуальные образы. Однако вскоре было обнаружено, что человек намного лучше запоминает картинку, если вместе с ярким изображением задействовать и другие органы чувств. Существует даже специальное название для подобной стратегии – сенсорный брендинг.
Каждый действительно качественно продвигаемый товар сегодня имеет ароматное сопровождение, которое четко ассоциируется с ним. К примеру, баночки с кофе марки Nescafe специально спроектированы так, чтобы при открытии сразу же ощущался сильный запах кофе, а успешная авиакомпания British Airways распыляет в салонах аромат луговых трав, чтобы пассажиры чувствовали себя максимально комфортно. А вспомните, как же соблазнительно пахнет в разнообразных заведениях с фастфудом! Это происходит вовсе не случайно, а благодаря баллончику с аэрозолем, который и обеспечивает «аромат свежеприготовленного чизбургера с беконом» внутри здания.

1. Привычные ритуалы;

Торговые марки отлично играют на тяге покупателей к стабильности, именно поэтому многие бренды предлагают собирать коллекции мелочей – это несложная схема отлично работает. Также во многих авиакомпаниях попросту нет 13 ряда в самолетах – ведь это плохое поверье. А в Азии несчастливым считают число 4, и там нет 44 или 4 этажей.

1. Приятные звуки;

Фирменные мелодии от прославленных брендов надежно заседают в мозгу покупателей, и в дальнейшем ассоциируются только с определенным видом продукции, буквально заставляя покупать этот товар снова и снова. Впервые аудиобрендинг был реализован еще в 1950-х годах, и с тех пор исследования неоднократно подтвердили, что потребители гораздо лучше запоминают рекламу со звуковым рядом.
Примеров существует множество. Так, звук открывающейся упаковки чипсов Pringles тщательно продуман, и напоминает чмоканье губами от удовольствия. А среди всего многообразия рекламных звуков в сети McDonald’s ярче всего запоминается незамысловатая мелодия и звук, возникающий, когда в крышечку пластикового стакана просовывается соломинка.
Спешите арендовать еще свободные площади в торговом центре «Тетрис» в Красном Селе, чтобы ваш товар продавался максимально хорошо! А мы позаботимся об остальных составляющих успешного бизнеса.