Аренда в ТЦ под магазин: как выбрать удачное место!

Говорят, что для успеха в розничной торговле наиболее важны три главных критерия. Они таковы: место, место и еще раз место. Собственно, никто обычно и не спорит с тем, что местоположение магазина – если не основной, то один из важнейших параметров успешной торговой точки. Но почему же мы иногда все же слышим от бизнесменов, вложившихся в открытие магазина в определенном месте (а значит, место это ведь выбиравших!), что вышла ошибка, и место оказалось неудачным?

Основная проблема, что абстрактное «хорошее место» – слишком расплывчатое понятие. Менеджеры торгового комплекса «Тетрис» в Красном Селе нередко сталкиваются с потенциальными арендаторами, которые хотят снять хороший магазин в ТЦ, но не могут сформулировать почти никаких критериев этой самой хорошести.

Как правильно выбирать место для магазина

Сама по себе популярность торгового центра – это уже очень неплохо. Но важно обязательно проанализировать соответствие концепции вашего магазина характеристикам потока именно в этом месте. Определите, какова доля именно ваших потенциальных клиентов среди проходящих мимо людей. Чем больше количество проходящих людей – тем выше арендная плата, и во многих случаях такие затраты вполне оправданы и отлично окупаются. Однако если мимо вашей торговой точки, например, ходят в основном офисные сотрудники средних лет, а торгуете вы клубной молодежной одеждой – сам по себе мощный человеческий поток дополнительных продаж вам не принесет.

На первый взгляд кажется здравой идея расположения магазина женской одежды в загородном крупном ТРЦ. Ведь инициаторами семейных выездов в такие центры обычно являются женщины – как раз целевая аудитория! Но представьте реалии такого посещения: обычно такие визиты совершаются всей семьей с целью основательно «затариться» продуктами и товарами для дома. «Вырваться», чтобы выбрать и примерить наряды, женщине оказывается практически невозможно!

Другое дело –торговый комплекс среди жилых кварталов Красного Села. В «Тетрис» даже занятые матери семейств могут выбраться в одиночку спокойно (ведь специально закладывать время на дорогу не нужно), а продуктов купить – уже на обратном пути после приобретения одежды.

Еще одна неочевидная помеха, могущая испортить жизнь магазину, даже расположенному в самом правильном месте – труднодоступность. Люди в большинстве своем ленивы и если для посещения вашей торговой точки нужно преодолеть дополнительное расстояние, подняться по ступенькам и так далее – это может нанести серьезный удар по посещаемости.

Самоочевидный параметр – комфортность помещения, хотя им тоже нередко пренебрегают, а зря. Во всех магазинах ТК «Тетрис» поддерживается комфортный микроклимат – ведь и покупателям в душном помещении не хочется находиться, и продавцам работать тяжело.

Делайте взвешенный выбор, чтобы аренда в ТЦ оправдывалась!