Помещение для аренды в ТЦ
Продолжим разговор о выборе наиболее выгодного, удобного и привлекательного места для размещения вашего магазина в торговом центре. Итак, вы вдумчиво проанализировали и особенности своего бизнеса, и отличительные черты нужной вам целевой аудитории. Осталось найти подходящий торговый комплекс.
При этом важно понимать, что администрация крупных и интересных ТЦ тоже нередко находится в поиске арендаторов – но не каких угодно, а подходящих именно для этого места. Не все в руках арендодателя: магазины и торговый центр в целом зависят друг от друга и могут работать на общий успех – или тормозить коммерческие достижения друг друга.
ТК «Тетрис» предлагает отличный выбор (правда, неуклонно уменьшающийся, так что торопитесь) павильонов для аренды под ваши торговые точки. Мы ищем бизнесы, заинтересованные в размещении в новом привлекательном торговом центре Красного Села. При этом существует определенный отбор – но не следует воспринимать это, как что-то плохое. В конце концов, ни одна компания не захочет открывать магазин «дверь в дверь» с более крупным конкурентом, способным предложить вашим покупателям более широкий ассортимент и более низкие цены. Мы действительно хотим, чтобы стоимость аренды в нашем ТЦ стала для вас незначительной в сравнении с прибылью, которую вы получите благодаря успешной работе!
Принцип якорей
Администраторы ТЦ заинтересованы в стабильной (а лучше – растущей) его посещаемости – и эта же цель является желанной для арендаторов. Максимальной эффективности в таком сотрудничестве помогает достичь грамотное привлечение якорных магазинов. Для торгового центра это означает подбор таких крупных арендаторов, которые станут «магнитами» для публики. Обычно на каждом этаже располагается хотя бы один крупный «якорь». Что в этом для арендаторов? Разве это не забота исключительно администрации центра?
Арендаторам при выборе помещения под свой будущий магазин в ТЦ следует учитывать соседство с якорными магазинами. Вы будете получать часть клиентского потока, направляющегося к более крупному «соседу» или от него – учитывайте, чем ваш магазин может быть интересен именно этим людям. Правильно вписавшись между несколькими гигантами торговли, можно встать на путь роста – и в конце концов превратиться в тот самый «якорь», за которым станут охотиться торговые комплексы, а не наоборот.
Портрет покупателя
Насколько бы привлекательными ни выглядели условия аренды и сам ТЦ в целом – держитесь в первую очередь своей аудитории. Деньги приносят именно покупатели, следуйте за ними. От правильного составления описания целевой аудитории может зависеть практически все. Так что ищите свою ценовую категорию и своего покупателя – и вы найдете свои деньги!