Аренда стационарного магазина в ТЦ

Где лучше всего выбрать место для расположения в торговом комплексе своей стационарной точки? Очевидно, что ориентироваться следует на потоки покупателей. ТК «Тетрис» в Красном Селе предлагает отличный выбор помещений под аренду: мы подбираем максимально успешный комплекс магазинов!

Эксперты рекомендуют по возможности располагаться на пути к наиболее популярным точкам центра – так называемым ключевым арендаторам. Это крупные сетевые супермаркеты, магазины бытовой техники и тому подобные востребованные места.

Но следует вдумчиво проанализировать состав публики, проходящей через определенную зону. Не все посетители являются именно вашими потенциальными клиентами, и само по себе внушительное количество людей еще не гарантирует успеха вашему магазину.

Поэтому к исследованию торгового центра стоит приступать после анализа желаний и устремлений вашей желаемой целевой аудитории. Подготовьте список ответов на следующие вопросы:

- что побуждает ваших клиентов тратить деньги именно на ваши товары?
- какую еще продукцию выбирают ваши покупатели?
- что вы можете предложить такого, чего клиент больше не найдет в данном торговом центре?

Честные ответы даже на такие простые вопросы обеспечат вас важной информацией. Вот еще небольшой список признаков удачно выбранного места для аренды магазина в ТЦ:

1) Торговый комплекс в целом привлекателен для аудитории вашего ценового сегмента.
2) Вашими соседями по этажу являются много магазинов, интересных вашим потенциальным клиентам, но предлагающих неконкурентные товары.
3) Приглянувшийся вам павильон находится не там, где публика обычно уже направляется к выходу.
4) Рядом (а в идеале – во всем ТЦ) нет более крупных конкурентов с громким именем.
5) Ваш магазин будет находиться в тематическом сегменте ТЦ. К примеру, улучшают продажи друг друга павильоны-«соседи» с женской одеждой и бижутерией, сумками и косметикой. Главное, чтобы продукция дополняла товары соседних магазинов, но не пересекалась с ними. Прямая конкуренция ухудшает продажи для всех участников.

Итак, грамотный метод определения оптимального места для аренды включает в себя следующие пункты:

- количественный и качественный анализ потока посетителей;
- выявление конкурентов и магазинов со смежной ЦА;
- исследование требований и ожиданий потенциальных клиентов;
- проверка возможности расположения в желаемой зоне ТЦ (рядом с другими продавцами женских, детских и тому подобных категорий товаров);
- определение оптимального формата витрины;
- подсчет рентабельности размещения – с учетом цены аренды и всех сопутствующих расходов;
- тщательное изучение всех условий размещения в конкретном торговом центре.