Аренда витрины в ТЦ
Собственное представительство в крупном торговом центре может обеспечить феерические возможности для развития вашего бизнеса. ТК «Тетрис» в Красном Селе ведет отбор арендаторов – успейте попасть в слаженный ансамбль взаимно дополняющих магазинов!
Для многих категорий товара островная витрина подойдет больше классического павильона – тем более, что цена аренды будет более низкой. Если вы можете позволить себе тратиться на эксперименты, то остров может стать своеобразным «пробником» для изучения спроса.
Итак, где лучше всего разместить островную витрину?
В большинстве случаев место у входа является максимально удачным: по крайней мере, вашу витрину увидят действительно все посетители торгового комплекса. А до размещенной в глубине помещения на высоком этаже точки часть потенциальных покупателей попросту не дойдет.
Но стоит и проанализировать направление мысли ваших покупателей, равно как и ассортимент соседей по ТЦ (это вообще нужно делать в любом случае). Если посетители, заметив ваши товары, захотят «посмотреть сначала всех» и отыщут аналогичную по товару и ценам точку дальше, вы будете работать скорее на конкурента, чем на себя. Однако если ваша торговая марка хорошо знакома населению, вы будете в максимальном выигрыше, если удастся занять место у входа.
Витрины островного формата отлично продают электронику, сувениры, аксессуары, украшения – это проверено временем. Но устанавливать их желательно там, куда люди приходят целенаправленно за покупками, а не в кино или перекусить – в последнем случае эффективность будет ниже даже при большем потоке посетителей. Для островов с не эксклюзивным ассортиментом исследование соседей по торговому центру жизненно важно: люди подсознательно больше доверяют «большому» магазину с тем же товаром.
Не стоит также соглашаться на «теневое размещение»: если торговый комплекс заполнен в основном брендовыми магазинами знаменитых марок, они в прямом смысле затенят витрину с очевидно ограниченным ассортиментом. «Взлететь», конечно, можно и в таких условиях – но для этого ваш товар должен не только не иметь конкурентов в пределах ТЦ, но и быть очень востребованным среди публики, которая приходит сюда за брендами. Идеально, если ваш ассортимент гармонично дополняет продукцию «большого соседа».
О чем еще позаботиться?
1) Покупатели должны не спотыкаться о ваш остров, а быть заинтересованными: вложитесь в привлекательное оформление.
2) Не экономьте на кадрах: торговать в центре большого потока людей непросто, нужен опыт.
3) Внимательно читайте договор аренды, особенно правила, устанавливаемые арендодателем.
4) Используйте сезонный спрос, если это позволяет специфика ваших товаров.