Выбор магазина в ТЦ для аренды

Жизнь арендаторов была бы намного проще и комфортнее, если бы одна лишь популярность (проходимость) торгового комплекса определяла востребованность и прибыльность арендуемого в нем павильона. На деле все гораздо сложнее: можно крайне удачно разместиться и в ТЦ со средней и даже слабой проходимостью – или «прогореть» в самом-пресамом крутом и наполненном толпами народа. Показатель проходимости важен, но не решающий.

Какие же характеристики торгового центра нужно проанализировать для принятия верного решения? Полезно запросить статистику у администрации комплекса, неформально пообщаться с сотрудниками и другими арендаторами, да и самостоятельно прогуляться по его коридорам, посидеть с чашечкой кофе на фудкорте и понаблюдать за перемещениями покупателей.

Есть и более высокотехнологичные способы сориентироваться: разместите на сайте или странице в соцсети опрос – пусть ваша целевая аудитория сама сообщит, какой ТЦ посещает чаще всего! Отследить можно и чекины в Foursquare – главное, выбрать нужный сегмент покупателей.

Затем из подходящих вариантов уже можно фильтровать торговые комплексы по различным субъективным факторам вроде цены аренды, строгости требований арендодателя и так далее.

Еще одно важное решение, которое следует принять заблаговременно и очень вдумчиво – выбрать формат будущей торговой точки. Вообще примерная формула успеха магазина – это на 30% формат и на 30% местоположение. Остальные факторы, вроде обстановки, качества продукции и работы продавцов занимают оставшиеся 40%.

В современных торговых центрах островные витрины часто продают не менее эффективно, нежели классические магазины – а стоят при этом дешевле. Стоит подумать, не подходит ли для вашего товара концепция «острова». Аренда места под такую конструкцию – хорошее решение и для «тестирования» размещения в конкретном ТЦ. Идеальны подобные витрины и для сезонной продукции.

Впрочем, тестовую аренду может себе позволить далеко не каждый бизнес – разумнее все-таки определить подходящий формат заблаговременно и с первого раза. Учитывать при этом следует такие аспекты: широту ассортимента, вид и габариты товаров, известность вашего бренда (сетевые точки или витрины виртуальных магазинов раскрутить проще), необходимость демонстрировать продукт (для типовых товаров это не всегда необходимо). Кстати, высокий поток покупателей – не всегда хорошее явление: если продавец не сумеет оперативно всех обслужить и накопятся очереди и недовольные – это только повредит бизнесу.

Определившись с форматом, следует тут же начать думать и о путях раскрутки своей торговой точки: важно привлечь  к ней внимание, оповестить публику о том, что она может здесь найти. В некоторых случаях невозможность качественно прорекламироваться может стать причиной для отказа от аренды в определенном месте.