Ошибки при аренде магазина в ТЦ. Часть вторая

Продолжаем исследовать самые частые ошибки, приводящие к отсутствию успеха даже при аренде торговых площадей в очень посещаемом торговом комплексе. Месторасположение – едва ли не главный параметр, определяющий эффективность торговой точки, и цена неверных решений здесь может быть весьма высока.

Отсутствие витрины

Реальный пример: был арендован магазин в очень классном и популярном столичном ТЦ, по весьма приятной цене, но вход в помещение был организован через коридорчик – даже скорее прихожую, широкую и недлинную. Но собственной витрины у павильона не было. В итоге – даже очень тщательное оформление входа, размещение рекламы внутри комплекса и прочие усилия не помогли привлечь в магазин достаточное число посетителей. Форма торгового зала жизненно важна. Поэтому ТК «Тетрис» в Красном Селе предлагает к аренде только эффективные для торговли магазины, в которых вы получите максимум шансов на успешное продвижение своего бизнеса.

Подобные проблемы могут заключаться не только в витрине. Проанализируйте потенциальное помещение с точки зрения посетителя. Удобно ли ему будет припарковаться? А если у вас тяжелый товар, вроде крупных предметов декора или цветов в горшках, как покупатели дотащат их до машины? При наличии даже мелких неудобств вы рискуете проиграть конкуренцию с магазинами, в которых таких проблем нет.

Ловушки в договоре

Если все арендаторы определенного торгового центра подписывают один и тот же типовой договор, велико искушение не вчитываться во все пункты. Некоторые даже обходятся без консультации юриста. Но подумайте о том, что если в дальнейшем вы окажетесь в какой-то запутанной и невыгодной для себя ситуации – утешит ли факт «соседства» еще с парой десятков таких же невнимательных арендаторов? Мы уже размещали серию статей о возможных тонкостях договора аренды площадей в ТЦ, представляющих потенциальную опасность – возможно, вы захотите изучить эту тему. В любом случае поддержка квалифицированного юриста никогда не будет лишней. Иначе даже успешная торговая точка может приносить гораздо меньше прибыли из-за ловко «навешенных» арендодателем дополнительных обязанностей, выплат, штрафов и так далее.

Как избежать ошибок при выборе помещения?

Заранее составьте список критериев, важных именно для вашего магазина – и бдительно проверяйте соответствие торговой точки им всем, не поддаваясь на эмоции. Учитывайте в этом перечне параметров характеристики своей целевой аудитории, среднюю корзину и ситуации потребления в целом.  Полезно также оценить масштаб денежных потерь в случае, если вам потребуется расторгнуть договор аренды раньше времени – например, если реальная ситуация не будет соответствовать вашим расчетам и ожиданиям.