Аренда магазина: типичные ошибки
Любой бизнесмен, занимающийся торговлей, отлично понимает важность грамотного выбора места для ведения коммерческой деятельности. Существует даже крылатое выражение: «для розницы важны три критерия — место, место и еще раз место». Существует даже мнение, что если удачно расположить магазин, то другие его параметры будут неважны, и успех обязательно придет! Так почему же так много арендаторов продолжают признавать, что ошиблись с местом?
Понятие «хорошего места для аренды» является условностью, абстракцией. Точка, идеальная для одного магазина, может оказаться совершенно неподходящей для другого. Поэтому нельзя просто взять чужой опыт: необходимо анализировать особенности своего бизнеса, свою целевую аудиторию, конкурентов и ситуацию на рынке. Критерии выбора, таким образом, будут персонализированными у каждого владельца магазина. Если такие собственные критерии у вас не продуманы – риск ошибки будет высок. Недостаточно посещаемая торговая точка не сможет выйти на существенную прибыль, так что есть смысл уделить время обдумыванию этого вопроса.
Распространенные ошибки при аренде магазина
1) Выбор просто популярного торгового центра. Конечно, ТЦ с большим потоком клиентов – более удачный выбор, чем безлюдный переулочек. Но просто наличия большого количества людей мало: следует проанализировать аудиторию центра. Те ли это люди, которые станут покупать ваш товар? А что насчет других магазинов – нет ли здесь конкурентов с более широким ассортиментом и ценами ниже ваших? Нет смысла вкладываться в высокую арендную плату ради внушительного потока клиентов, которые попросту «не ваши» и не принесут вам денег. ТК «Тетрис» в Красном Селе ведет тщательный отбор арендаторов: наши администраторы вместе с вами проанализируют «совместимость» вашего бизнеса и нашей публики, ведь мы заинтересованы в совместном успехе!
2) «Правильный» ТЦ, но неудачное расположение магазина. Если наткнуться на вашу торговую точку можно, лишь зайдя с неудобного бокового входа… Если до вас нужно подниматься на несколько этажей, а других привлекательных пунктов, ради которых люди проходили бы этот путь, нет… Нельзя недооценивать реальность: современный покупатель избалован и ленив, он не будет пробираться сквозь преграды, чтобы донести вам свои деньги.
3) Низкое качество помещения. Даже в самом удачном и проходимом месте люди не будут задерживаться в магазине, где неуютно и некомфортно. Плохая вентиляция, недостаточное кондиционирование в жару или слабое отопление зимой… В душных помещениях конверсия падает: люди думают не о покупках, а о желании поскорее выйти. Да и продавцы не смогут активно работать полный день в плохих условиях – не поможет никакая мотивация.
Об остальных ошибках при аренде в ТЦ поговорим в следующей статье.